Hvorfor skal du stoppe med at sælge - og i stedet for hjælpe kunden med at købe?

Kunden er dybt inde i købsprocessen, når sælgeren kontaktes. Det er internettets skyld og velsignelse.

Derfor kan vi ikke sælge som i gamle dage, men skal indstille os på at hjælpe kunden med at købe. Og det er faktisk vanskeligt at være indkøber, og at gennemføre et køb. Så der er muligheder!

Vi kommer igennem

• Hvilken værdi og udbytte, du skaber for din kunde
• Hvordan værdien af dine kompetencer, produkt, løsninger og services står tindrende klart for kunden
• Forberedelse og gennemførsel af kundemøder - hvordan skal det gribes an?
• Jo større udbytte du skaber, jo større chance er der for, at du bliver mere integreret i kundens forsyningskæde

Der vil være fokus på B2B-markedet. Men du kan sagtens være med, selvom du arbejder med B2C eller B2G.

Vi kigger på nogle af de undersøgelser og analyser, der fortæller om B2B-kunderne og B2B-indkøberen.

Der vil også være tid til spørgsmål, og hvis du har særlige emner, der skal tages op, eller spørgsmål på forhånd, er du velkommen til at tage det med.